Gerente OEM, General Manufacturing e Private Label

Buscamos um(a) Gerente de OEM para liderar a estratégia comercial da PETRONAS, atuando no desenvolvimento de negócios, gestão de clientes estratégicos e expansão da presença da companhia no mercado.

• Liderar a estratégia comercial da vertical OEM, garantindo o atingimento dos resultados e do orçamento da área;
• Desenvolver e implementar estratégias para crescimento do negócio, considerando tendências e oportunidades de mercado;
• Gerenciar preços, rentabilidade e contratos, buscando o equilíbrio entre crescimento e proteção de margem;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e decisores de alto nível no segmento automotivo e industrial;
• Gerenciar o pipeline de vendas, identificando novas oportunidades de negócio e conduzindo estratégias de prospecção e desenvolvimento de clientes;
• Estruturar e desenvolver a frente de Private Label, da qualificação de parceiros à negociação dos contratos de fornecimento;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial;
• Estruturar e organizar a carteira de clientes, garantindo cobertura adequada das regiões de atuação;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Tecnologia, Logística e demais interfaces internas para viabilizar oportunidades e soluções para os clientes;
• Garantir a governança dos processos comerciais e o acompanhamento dos principais indicadores da vertical;
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver soluções em parceria com clientes e áreas internas.

• Ensino superior completo em Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em posições comerciais e de liderança;
• Experiência no desenvolvimento de negócios e gestão de clientes estratégicos;
• Vivência no segmento industrial, automotivo, de equipamentos ou manutenção;
• Experiência em negociação, gestão de contratos, preços e rentabilidade;
• Inglês avançado;
• Conhecimento em gestão de pipeline e estratégia comercial;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Experiência nos segmentos de atuação da vertical, montadoras ou indústria automotiva;
• Conhecimento do mercado de lubrificantes e suas aplicações;
• Experiência em ambientes de vendas técnicas e ciclos comerciais de longo prazo;
• Vivência com desenvolvimento de produtos ou soluções em parceria com clientes.

• Local de trabalho: São Paulo/SP ou Região Sul;
• Regime de trabalho: híbrido.

O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?

😁 PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.

A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.

Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.

Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.

Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.

Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.

Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgresso

Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.

Venha construí-lo com a gente!